En av världens 5 största privatägda Volvohandlare finns i Växjö

- ”Det finns en överetablering av bilhandlare”

INTERVJU - 2008-08-25

Ingemar Andersson 55, är koncernchef för Liljas Bil i Kalmar och Nybro. Sedan 2006 är han även ägare av Davidsons Bil i Växjö. Redan för 34 år sedan inledde Ingemar sin karriär på Liljas Bil som säljare, ett företag han blev VD för, när han köpte Liljas Bil 1991. Entreprenörskapet är medfött och förutom att 1998 blivit utsedd till Årets Volvohandlare blev Ingemar även utsedd till Årets Entreprenör i Nybro, 2006.

Davidsons bil i Växjö

Christian Larsson, företagssäljare och Patric Gunnarsson, transportsäljare Davidsons Bil, Växjö

Efter att Ingemar Andersson förvärvade Davidsons Bil i Växjö är han nu en av världens fem största privatägda Volvohandlare.

- Ja, det är jättekul och spännande. Det var dags att min verksamhet växte. Läste i en tidning för en tid sedan att de hetaste handelsplatserna
och platser för utveckling i Sverige var Stockholm, Göteborg, Malmö och Växjö!

Ska Davidsons Bil byta namn?

- Jag ställde mig själv den frågan eftersom jag fick frågor från kunder och anställda, men jag såg ingen fördel med att byta varumärket. Kunden är viktigast och att våra anställda får behålla sin självkänsla och stolthet i namnet. För Kronobergarna är Davidsons Bil ett begrepp och vi firar 90 år nästa år.

Varför valde du bilbranschen?

- Jag har alltid varit intresserad av bilar, men jag började med att sälja flygfotografier. I begynnelsen var det en säljchef som sa att ”om du
vill lära dig att sälja finns det tre olika sätt: 1. Knacka dörr och sälj dammsugare 2. Sälja flygfoto 3. Sälja symaskiner”. Jag valde att sälja
flygfoto, innan jag blev juniorsäljare på Volvo.

Vad har drivit dig i 34 år?

- Att få kontroll över det egna yrkeslivet. Sen har jag en inbyggd tävlingsinstinkt. Jag var Smålandsmästare i att sälja majblommor när jag
gick i fjärde klass (skratt). I början fanns det nästan inga säljutbildningar, men jag fick chansen som juniorsäljare på Volvo.

Föds man till entreprenör?

- Man föds till entreprenör. Jag har själv varit med och bildat en stiftelse för sydöstra Sverige, där vi delar ut ett entreprenörspris varje år på
50.000 kronor, så jag har följt en hel del entreprenörer och företag i deras tänkande och ambitioner.

Tips till blivande entreprenörer?

- Envishet, våga ta risker och göra saker annorlunda. Passa på när det sker stora förändringar i samhället som med IT. Då dyker det upp nya behov. Är man lite full i sjutton så kan man upptäcka dessa behov. Sen gäller det att bygga upp en buffert och glöm aldrig att Cash is king!

Är bilbranschen en konservativ bransch?

- Ja, det kan jag nog hålla med om. Vi måste hitta nya vägar.

Är det ett led i att bilförsäljningen i Sverige har sjunkit någotde senaste 5 åren?

- Ja, det är det. Men faktum är att Davidsons Bil tagit marknadsandelar och säljer ca 2.600 bilar/år. Visst, det gäller att hitta nya vägar.

Finns det en överetablering av bilhandlare?

- Ja, det finns en överetablering.

Vilka förändringar har Davidsons Bil genomgått med dig vid ratten?

- Vi kör med plattan i mattan, som man säger. Vi jobbar mycket med utåtriktad verksamhet och har därför anställt fler säljare. Vi har en idé om
tåg och flyg service. Ställ din bil på flygplatsen, vi hämtar den och när du är tillbaka är bilen servad och klar. Förhoppningsvis lanserar vi detta redan under hösten. Vi är igång med en kvinnopanel som redan har haft en bilhall och verkstadskväll. Till hösten blir det en miljökväll. Under dessa kvällar har professionella föredragare föreläst i olika ämnen.

Varför har ni en kvinnopanel?

- Panelen ska ge oss vitaminer till att vi ska arbeta annorlunda. Vi har valt ut panelen i olika åldrar och utbildningar samt att hälften inte kör våra bilmärken och hälften gör det. Det har verkligen blivit en lyckad satsning och panelen har på allvar sporrat vår utveckling.

Är begagnat eller nybilsmarknaden störst?

- Det är begagnatmarknaden som är något större.

Konkurrerar annonser på blocket?

- Ja, vårt sätt att sälja har förändrats radikalt. Det gäller att ha rätt pris på produkterna annars är man helt borta. Snygga prydliga bilar och även ha många bilar hemma. Vi har alltid 100-150 nya bilar hemma, som man kan välja mellan.

Är internet framtiden, som slår tillbaka på en traditionell handel?

- Ja, men det gäller samtidigt att ge kunderna den bästa servicen och hitta på nya saker.

Hur ser försäljningen av miljöbilar ut, i jämförelse med bensindrivna bilar?

- Om man tar miljö och dieselbilar så står de för ca 80% av försäljningen på företagssidan. På privatsidan är det något lägre andel miljöbilar. När det gäller den offentliga sektorn är det bara miljöbilar som gäller.

Vad kör du själv för bil?

- Just nu kör jag en Land Rover. Vi säljer även dessa.

Du lär visst ha byggt en off-road bana för just Land Rovers?

- Ja, den ligger utanför Nybro och är norra Europas enda offroadbana för Land Rover. Det är 600 meter spännande offroad åkning upp- och nedför backar med över 30 procents lutning, genom vattenfall och över broar. Här testar man Englands svar på amerikanska Jeepar. Engelsmännen har själva byggt banan.